化妆品展柜，货架 在商场应用和设计风格

日期:2010-09-10 10:25:50 来源:未知

  化妆品展示柜，属于日化消费品必须的辅助展示用品。快速消费品行业目前在中国主要分为传统渠道和现代渠道两大类，传统渠道指流通市场，主要以县、乡、镇、农村此二、三级市场为主，现代渠道指近几年在中国逐步发展起来的国际、国内连锁超市及大卖场、，如家乐福、麦德龙及国内的北京华联、好友多等等。随着市场的发展，现代渠道必将成为消费品的主流市场而传统渠道则将逐步萎缩。

  你的展柜要在市场上销售，首先你要明确你的销售渠道主要侧重于哪里，说直白些就是产品定位如何，高端、大众、低端等等，然后根据产品的市场定位来确定你的销售渠道以及产品的市场价格，在制定价格的同时你还要考虑到以下因素，你的厂价利润、经销商的利润、终端的利润、二级批发商及流通渠道最末端小店的利润等等。这些因素都决定了产品今后的通路是否通畅，经销商是否有合作积极性等等。

  例如高端化妆品展柜主要在大卖场、百货商场等终端以专柜的形式销售，那么你的主流渠道就是现代渠道，然后根据现代渠道的特点来制定产品营销策略。，以及用于维护市场的销售组织人员策略的制定等等。

  也就是说现在已经不是先生产出产品再考虑销售的时代了，新设计货架展柜之前一定要有详细的产品定位、目标消费群、展柜与众不同。

  这是我对一个类似问题的回答，希望能对你有所帮助。补充几点，如果贵公司实力较小且产品定位为大众产品，建议上市初期以流通渠道为主，因为产品走流通费用小且铺货迅速，在能保证产品质量的情况下只要做好经销商的开发与管理工作就行了。现代渠道费用高且在上市初期产品没有形成品牌力的条件下，如果没有雄厚的资金实力作为后盾，短期难以形成销量的高速增长。