欧浦钢网关于供应商的仓库就是货架的理论

日期:2011-03-09 22:22:51 来源:上海豪宇仓储设备

第三代B2B

　　虽然经过近5年的发展，位处乐从镇的欧浦钢网已经成为了华南乃至国内交易量最大的钢铁电子交易中心，但万林秋对于欧浦钢网此前的电子交易平台并不满意：“原来的交易平台效果不好，26日上线的新交易平台的口号是"将供应商的仓库变成他的货架"，这才是真正的在线交易。”

　　在万林秋看来，阿里巴巴打造的第一代电子商务网站只是个信息平台，虽然为交易双方提供了机会，但随着会员数量的增加，供求双方在阿里巴巴上找到商机的机会越来越少，尤其是新进入的会员因排位太后很难找到真正的客户。

　　阿里巴巴的第一代B2B模式遇到了瓶颈，而王树同打造的敦煌网作为第二代B2B网站的代表出现了，但其业务主要集中在通过邮递甚至是跨境邮递的方式进行的小额交易，并非真正的在线交易。

　　而对于B2B网站服务的主体——制造企业来说，一直需要真正的在线交易，这就是欧浦钢网新打造的交易平台的优势所在。

　　万林秋告诉本报记者，“欧浦的优势在于电子商务与实体交易相结合，电子商务平台交易的货物必须是我们仓库中的，而且这些货物的真实信息也直接在网上显示，这让采购商可以完全放心。”

　　他告诉记者，制造企业的在线交易与B2C完全不同，消费者如果从淘宝网上买到假货后还可以退货甚至给卖主给出差评，但是如果在线交易的是制造企业，如果在线买到的钢材有问题，那意味着其产品可能出现质量问题，而如果退货则可能面临无法按期完成订单，所以其第三方审核必须在交易前完成。

难以复制的模式

　　欧浦钢网的成功吸引了很多国内同行的注意力，包括廊坊富沃德实业有限公司等在内的北方钢材物流基地也曾经登门学习，但最终这些企业选择了与欧浦合作。

　　万林秋表示，“本来打造一个电子商务网站并不难，而很多物流基地的实体交易规模也很大，但是要将两者结合好的确很难。”

　　按照其介绍，目前很多电子商务网站做物流基地的土地成本比当初欧浦打造华南交易中心时的成本要高出了十多倍，而现在的物流基地要想打造成熟的电子商务平台至少需要5年以上的时间，而欧浦将依然保持领先。

　　据悉，欧浦从2008年开始将眼光放到了全国的钢铁交易市场。目前，欧浦已经在上海、南京、无锡、天津、邯郸等城市建立了十余个运营中心。加上此前的山东办事处，已扩张到华东、华北以及西北地区。万林秋介绍，“我们在这些区域有合作仓库，可实现当地交货。”

　　据悉，在欧浦电子交易平台推出初期，最大的困难就是要客户接受电子交易模式。万林秋告诉记者：“虽然乐从的钢材交易量很大，但电子商务的氛围并不浓，我们培育在线交易模式用了几年时间，最初日交易量只有2万吨。”

　　万林秋认为，如果应用程度理想化的状态，通过在线交易，很多缺乏议价能力的中小企业可以节省钢材采购成本60%-70%，今后在线交易占全国钢材交易的比例将越来越高。

　　据悉，在传统交易方式中，钢材交易价格的波动，以及中间的批发、运输环节很多，导致最终交易价格很高，而通过在线交易则可以让购买方清楚地看到最新的钢材价格和现货数量，使交易更加透明，靠信息不透明牟利的贸易商将被迫退出市场。

　　从目前来看钢材在线交易的规模与实体交易相比依然很小，而欧浦网已经实现了100%在线交易，这代表着电子商务钢材细分市场的未来。欧浦还计划在条件成熟时向相关产业的其他原材料的在线交易领域延伸，比如说塑料、有色金属等，不过这需要其钢材在线交易的市场占有率提高到30%以上。