有货架来带动销售的技巧

日期:2011-10-20 23:40:35 来源:上海豪宇仓储设备

       销售技巧——生动化
       何谓生动化？ 
       让产品更生动的展现于消费者面前。 
       为什么要做生动化？ 
       消费者的购置行为多为无方案消费——看到产品实物陈列等暂时决议购置，生动化能够进步产品的展现效果， 激起消费者的购置意愿。 
       为什么要树立生动化规范？ 
       树立生动化规范，消费者在成千上万家售点看到同一种次第同一种作风的陈列效果，视觉刺激效果更强，更容易构成记忆。
生动化规范制定能够参照制造商的经历，国际抢先企业运用先进的调研测试办法，总结了更能吸收消费者留意力的陈列和店头宣传的方式。 
       一、生动化的意义
·       视觉刺激很大水平上决议购置行为，消费者看不到产品就不选你，不摆上货架的产品很难卖进来。
·       失去的销售时机永不再来，一旦这次错过消费者的购置，那么就永远失去了这一份销量——下次他不可能买双份，把这次的销量损失补回来。
·       企业和终端售点都会因而失去销量和利润。
·生动化使产品展现更有吸收力。从而在最近的间隔和消费者沟通，竖立品牌形象，让消费者“觉得”到产品的质量和层次。
·业务人员的天职是把产品推到每一家售点的货架上，并做好生动化。假如这两点你曾经做好，销量小就不是你的错。反之，销量再大，也阐明你没有尽挖销售潜力！ 
       二、商品陈列应留意六大要点： 
       1、充沛应用既有的陈列空间，以发挥它的最大功效和魅力，切忌让它有中空或货源缺乏的现象，以免竞争者乘虚而入。时至今日，货架位置       的抢夺已进入白热化状态，寸土必争，假如本人的阵地没有悉心照顾，稳固好防线，稍不留意，就会被竞争对手挤进。 
       2、陈列商品的一切规格，以便消费者视本人的需求选购，否则消费者可能由于找不到适用的规格而购置竞争品牌的产品。但假如货架陈列面有限，则采购员应陈列回转速度快的商品。 
       3、系列商品集中陈列，其目的是在增加系列商品的陈列效果，使系列商品能了如指掌地呈如今消费者面前，让他们看到并理解公司的一切产品，进而吸收消费者的留意力，剌激他们激动性购置。此外系列产品中的强势产品也能够经过集中陈列的效果，带动系列产品中比拟弱势的产品，以便培育明日之星。由于，系列产品集中陈列可以形成一股气势，有助于整体销售的带动。 
       4、争取人潮较多的陈列位置。在卖场里，采购员一定要控制顾客的挪动道路，并将产品尽量摆放到消费者经常走动的中央，如端架、靠近入口的转角处等。普通而言，看到产品的人越多，产品被购置的机率就越大。若放在冷僻的角落里，产品不易被消费者看到，销路也就不会好到哪个中央。采购员一定要争取最好的陈列空间。 
       5、把产品放到顾客举手可得的货架位置上。要吸收人们前来购置产品，采购员必需依照消费者的身高，摆在他们视野平行、唾手可得的中央，以便当他们选购，太高或太低的陈列位置，都会形成购置障碍。 
       6、经常坚持商品价值。在陈列的过程中，除了要坚持产品自身的清洁外，还必需随时改换商店中损坏品、瑕疵品和到期品。如有畅销品，应想方法处置，不能任其蒙尘，有损品牌形象。至于将产品的正面朝向顾客、排列划一、防止缺货、随时坚持货架洁净，也是维持产品价值的根本办法。总之，就是要让商品要最好的相貌面抵消费者（划一、清洁、新颖），以维持产品的价值。
 

来源：上海豪宇仓储设备有限公司                          时间：2011-10-20