上海货架—终端货架的谈论

日期:2011-08-08 19:12:30 来源:上海豪宇仓储设备

       关于“终端货架”问题的最后结论 货架泛指终端市场中用来摆放产品或拟销产品的橱、架、柜、箱等各种器具，是终端市场的重要资源，也是供应商们使出浑身解数进行竞争的地方，竞争的原因不言自明，当然是因为产品在货架上的摆放位置不同所带来的销售额也不同。

       作为终端市场自己， 肯定也要利用货架资源来促进销售，以期实现利润最大化。但是货架的黄金资源是有限的，终端又如何整合整体资源促进销售呢？下面我们对此进行探讨： 一、终端需要货架给他带来什么？ 终端所销售产品不同，他们的货架也是不同。比如说我们常见的综合超市，他们的货架 就是比较规则的一排排架子和冷柜， 基本上都是朝收银台方向排列； 手机大卖场则是放了拟 销产品的玻璃柜，环状排列；家电卖场大部分则是高高的架子，下面是样机，上面是产品。 虽然这些终端市场因自身需求不同货架摆放也有所不同，但是他们都是本着相同的规律而 来：就是希望通过货架的摆放给他们带来最大的收益。在这里我们以综合超市为代表，对货 架的摆放进行系统的阐述，希望能够管中窥豹略见一斑。 （一）终端的货架摆放 综合超市的货架摆放包括两部分内容： 一是货架自身的形态和摆放； 一是货架上产品的组 合和摆放。这两部分内容决定了终端的货架资源是否得以充分利用。 1、货架形态和摆放 ①货架的形态 除了麦德龙一些仓储式超市通常采用高 4.5 米的工业用大型货架外，我们在综合超市中比 较常见的货架多为 30cm－190cm，下限为蹲下伸手能够取到产品，上限满足中等身材的人 抬臂拿的到，它们一般分为 3－7 层，5 层居多，由所摆放的产品决定，以充分利用货架空 间为原则。比如某超市，他们的小家电货架分了三层，他们的咸菜、小食品货架分了七层。 这些货架用来摆放包装比较规则、让人一目了然的产品，如：方便面、洗发水、饮料、鞋子 等。其他还有一些货架根据产品的特点需要量身定做，比如说冷柜、海鲜柜、蛋糕柜、衣服 货架等。 不管这些货架被制作成什么样子都要遵循一个规则： 就是这些产品能够被消费者见到，并吸引消费者进行购买。

 

来源：上海豪宇仓储设备有限公司                           时间：2011-8-8